初心者でもわかるWeb広告

Web広告で成果を得るには、目的を明確にし、どの層に向けてアプローチしていくのか考えていくことが重要になります。Web広告におけるターゲット層は「低関心層」「潜在層」「顕在層」「顧客層」の4つに分類されます。また、Web広告にはさまざまな種類があり、ターゲット層に適したWeb広告を選択することで成果につながります。

人がモノを買うときに、どういう心理が働いてどんな行動をとるのか、行動パターンを理解することも重要です。

「AISAS（アイサス）」とは、商品やサービスを購入するまでの購買行動の流れをモデル化したもので、広告代理店の株式会社電通が提唱しました。

「AISAS」と似た言葉で「AIDMA（アイドマ）」があります。AIDMAは、1920年代にサミュエル・ローランド・ホール氏が提唱したもので、購買行動を考える際の基本的なモデルです。

リスティング広告とはGoogleやYahoo！などの検索エンジンで、検索結果の画面に表示される文字ベースの広告で「検索連動型広告」とも呼ばれています。ユーザーが検索したキーワードに関連した広告が表示されるため、商品やサービスに興味・関心があるユーザー（顕在層）を集客できるという点がメリットです。したがって、商品やサービスを知らない潜在層や低関心層へのアプローチには向きません。

Webサイトが自然検索で上位表示されるには、SEO対策をするため時間を要しますが、リスティング広告はすぐに検索上位に表示されるため即効性があります。ただし、競合が多い検索キーワードはクリック単価が高くなり表示回数が減るため、戦略的に進めていく必要があります。

ディスプレイ広告は、画像や動画、テキストなどを使用した広告で、Webサイトやアプリなどの広告枠に表示されます。視覚的要素が強いので、ユーザーに興味を持ってもらいやすく、年齢や性別、地域などの細かなターゲティングが可能なので、潜在層に向けて認知度を上げるためのアプローチに適しています。

しかし、ユーザーが自ら検索して表示される広告とは違い、検索意欲が高いユーザーではないため途中で離脱（そのサイトから離れる）しやすいです。クリック率につながるような訴求内容が的確でクオリティの高いビジュアル広告を作る必要があります。

ディスプレイ広告の運用を行う手段に、アドネットワークやDSPがあります。

アドネットワークとは、Webサイト、SNS、ブログなどの複数の広告媒体を集めた広告配信ネットワークのことで、それらの媒体に広告をまとめて配信する手法です。

DSP（Demand-Side Platform）は、複数のアドネットワークに広告配信ができるツールです。ターゲット層や予算などを設定すると、自動で最適な広告配信を行います。

リターゲティング広告は、一度Webサイトを訪問したことがあるユーザーに再度、広告を表示する手法です。リターゲティング広告のメリットは、効率よくコンバージョンが獲得できる点です。コンバージョンとは、購入や会員登録、資料請求といったWebサイトの目的となる成果のことです。過去にWebサイトを訪れたユーザーは興味関心があるといえるので、再度アプローチすることで、コンバージョンしやすいです。ただ、広告が繰り返し表示されるので、しつこいと感じさせてしまう可能性があります。表示する回数限度の設定など注意が必要です。

なお、媒体によっては呼び名が異なり、Yahoo!では「リターゲティング」、 Googleでは「リマーケティング」と呼ばれています。

SNS広告とは、Twitter、Facebook、Instagram、LINEといったSNS（ソーシャル・ネットワーク・サービス）上に表示される広告のことです。SNS広告は、年齢や性別、居住地、趣味など、登録されているユーザー情報に基づいて細かくターゲットを絞り込むことができます。低関心層から顧客層まで、幅広いターゲット層にアプローチが可能です。

SNS広告の強みは、その拡散力の高さです。ユーザーが他の人にシェアしたいと思うような魅力的な広告が求められます。しかし、インパクトだけを狙った広告は、炎上という悪い形で拡散されてしまうこともあるので注意が必要です。

アフィリエイト広告は、成果報酬型の広告で、ユーザーが購入や申し込みをするなどのコンバージョンに至った際に、アフェリエイターに広告費（報酬）が支払われる仕組みになっています。アフェリエイターとは、自分のサイトやブログ、SNSなどに広告を掲載し、報酬を得ている人のことです。基本的にはASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）という仲介会社を通じて広告掲載を依頼します。

費用が発生するのはコンバージョンに至った時なので、他のWeb広告と比較しても費用対効果に優れています。

ネイティブ広告とは、メディアのコンテンツ（記事）に広告を自然に溶け込ませ、コンテンツの一部であるかのように見せる広告のことです。

ネイティブ広告にはさまざまな種類があります。中でも「インフィード広告」は、WebサイトやスマホのニュースアプリやSNSのタイムライン（フィード）上のコンテンツとコンテンツの間に挟み込まれて表示されるので、自然な流れでユーザーの目に留まり、クリックされやすいです。

純広告とは、特定のWebサイトの広告枠を買い取って一定期間掲載するものです。期間中は必ず表示されるので、利用者の多い媒体であれば多くのユーザーの目に触れることになり、低関心層にもアプローチできます。

記事広告とは、Webサイトに通常の記事と同様の体裁で、PR用の記事を掲載してもらう手法です。広告主が媒体と連携して制作する広告であることから、タイアップ広告とも呼ばれます。

動画広告は、動画を活用した広告です。YouTubeなどの動画コンテンツ内で再生される「インストリーム広告」やバナー広告の枠に掲載される「インバナー広告」などいくつか種類があります。